Reuniões, planejamento e execução… Como melhorar as vendas e expandir o negócio? São em momentos como esses que uma nova estratégia pode apoiar o seu negócio: o trade marketing.
De antemão, o trade marketing é uma estratégia fundamental para marcas que querem aumentar a visibilidade de seus produtos no ponto de venda e convencer o consumidor a escolher seus produtos em vez dos concorrentes.
Mas como implementar uma estratégia de trade marketing eficaz? Agora, você confere em nosso conteúdo os principais aspectos do trade marketing, desde a definição do conceito até a implementação de uma estratégia, e como brindes podem desempenhar um papel importante nesse processo.
Pronto para o nosso passo a passo? Continue rolando a página para ter acesso ao conteúdo!
O que é trade marketing?
Trade marketing nada mais é que uma área do marketing focada em aumentar a demanda no nível do atacado e varejo, em vez de no nível do consumidor final.
Além disso, o método envolve um conjunto de ações e estratégias voltadas para o ponto de venda, onde a marca e o produto entram em contato direto com o consumidor.
Por isso, o seu objetivo é garantir que os produtos estejam bem posicionados, sejam visíveis e atrativos para o cliente, aumentando assim as vendas e a participação no mercado. Legal, não é mesmo? Pensar em todos os detalhes para quem está na ponta da cadeia!
O que você precisa saber para criar uma estratégia de trade marketing
Em primeiro lugar, é preciso entender os fundamentos que podem determinar o sucesso ou fracasso das suas ações. Desde conhecer profundamente seu público-alvo até selecionar os canais de distribuição mais eficazes, cada passo deve ser planejado com cuidado e atenção.
Vamos pensar em uma situação de supermercado. Você entende quem são seus consumidores e o que eles valorizam? Pense em como você escolhe um produto no supermercado – é tudo sobre conveniência, confiança e visibilidade. Pesquisas de mercado e análises de dados são essenciais para obter insights valiosos sobre as preferências e comportamentos dos consumidores.
Além disso, é preciso identificar os canais de distribuição que melhor alcançam seu público-alvo. Isso pode incluir lojas físicas, e-commerce, marketplaces, entre outros. Por exemplo, imagine que você vende produtos gourmet – talvez seja melhor focar em lojas especializadas em vez de supermercados genéricos.
Criar relacionamentos sólidos com os varejistas pode garantir que seus produtos sejam bem exibidos e promovidos nos pontos de venda. Não é só sobre colocar o produto na prateleira; é sobre garantir que ele esteja na melhor prateleira.
Da mesma forma, a apresentação visual dos produtos nas prateleiras pode fazer uma grande diferença. Displays atraentes, iluminação adequada e posicionamento estratégico ajudam a chamar a atenção do consumidor.
Sabe aquela sensação de “uau, que produto bonito!”? É isso que você quer alcançar com um bom visual merchandising!
Na prática: 6 passos estratégicos para o seu trade marketing
Montar uma estratégia de trade marketing de sucesso pode parecer um grande desafio, mas com um plano bem estruturado, você pode transformar a forma como seus produtos são vistos e comprados.
Em outras palavas, a chave é seguir alguns passos simples, desde definir objetivos claros até avaliar constantemente os resultados!
Finalmente, agora vamos explorar cada etapa para garantir que sua estratégia de trade marketing seja um sucesso! 👏
Estabeleça metas claras
O primeiro passo é estabelecer metas claras e mensuráveis. Quer aumentar a participação no mercado? Melhorar a visibilidade da marca? Estabeleça objetivos específicos para guiar sua estratégia.
Faça uma análise do mercado que você está inserido
Faça uma análise detalhada do mercado e da concorrência. Não deixe de identificar as tendências, oportunidades e ameaças que podem impactar sua estratégia. Pense nisso como um jogo de xadrez – você precisa saber os movimentos dos seus oponentes!
Confira como está a segmentação do seu público
Divida seu público-alvo em segmentos distintos com base em características como demografia, comportamento de compra e preferências. Assim, fica fácil criar ações mais direcionadas e eficazes.
Desenvolva um plano de ação estratégico
Com base em dois pontos citados anteriormente, a análise de mercado e segmentação do público, é possível desenvolver um plano de ação que inclua atividades promocionais, campanhas de marketing, treinamentos para a equipe de vendas e incentivos para os varejistas.
Execute e principalmente monitore sua estratégia
Coloque o plano em prática, monitorando de perto a execução das ações e ajustando conforme necessário. Utilize ferramentas de CRM para acompanhar o desempenho e garantir que as metas sejam atingidas.
Avaliação e faça ajustes sempre que necessário
Por fim, após a implementação, avalie os resultados obtidos. Compare-os com os objetivos definidos inicialmente e ajuste a estratégia conforme necessário para otimizar os resultados.
Nós somos a Lobby e podemos apoiar a sua estratégia
Definitivamente, ao combinar técnicas de merchandising, promoções e parcerias com varejistas, você pode aumentar a visibilidade da sua marca e impulsionar as vendas.
E com a ajuda da Lobby, você pode adicionar um toque especial à sua estratégia com brindes personalizados que encantam os consumidores e fortalecem a lealdade à marca!
Por isso, oferecemos um catálogo completo de produtos que podem ser personalizados para atender às necessidades específicas da sua estratégia! Seja para incentivos de compra, amostras grátis ou promoções, temos a solução ideal para você.
Entre em contato conosco para solicitar um orçamento. Estamos prontos para transformar suas ideias em realidade e ajudar sua marca a se destacar! 😉💙
