O time se reuniu, elaborou uma estratégia para novos brindes, aprovou com os gerentes, mas, na hora de falar com o CFO, ele barrou. Você já deve ter passado por uma situação assim, não é mesmo?
Logo, convencer o CFO da sua empresa a investir em brindes personalizados de qualidade pode ser desafiador, mas com a abordagem certa, é possível destacar a importância e os benefícios desse investimento.
Por isso, no conteúdo preparado por nossos especialistas, você confere algumas estratégias práticas para ajudar nessa tarefa e virar o jogo.
Continue lendo!
O que é um CFO?
O Chief Financial Officer (CFO) é o executivo responsável pela gestão financeira de uma empresa. Suas funções incluem planejamento financeiro, gestão de riscos, análise de dados financeiros e estratégias de crescimento.
Além disso, esse profissional desempenha um papel importante na tomada de decisões que afetam a saúde financeira do negócio.
Se sua empresa não tiver um CFO, outros cargos que podem desempenhar essas funções incluindo o Diretor Financeiro, Controller ou Gerente Financeiro.
Como convencer o CFO?
Já identificou o CFO ou o gerente da sua empresa? Prepare o papel e a caneta, e confira agora oito estratégias para convencer o executivo a investir em brindes personalizados e posicionar a sua empresa!
1. Demonstre o Retorno sobre o Investimento (ROI)
Explique como os brindes personalizados podem gerar um retorno significativo. Estudos mostram que 83% dos clientes que recebem brindes promocionais têm uma percepção positiva da marca, e 8 em cada 10 buscam mais informações sobre a empresa após receberem um brinde.
Ainda mais, destaque como isso pode resultar em maior fidelização de clientes e aumento nas vendas.
2. Apresente dados concretos
Dados concretos conferem credibilidade à sua proposta. Dessa forma, quando você apresenta números, estatísticas e estudos de caso, mostra que sua argumentação é baseada em fatos e não apenas em opiniões. Isso ajuda a construir confiança entre você e os tomadores de decisão.
3. Fale sobre a qualidade e durabilidade
Enfatize que brindes de qualidade duram mais e são mais apreciados pelos clientes, resultando em uma impressão duradoura.
Produtos de baixa qualidade podem causar uma percepção negativa da empresa, o que pode ser prejudicial a longo prazo.
4. Alinhe com os objetivos da empresa
Mostre como os brindes personalizados podem apoiar os objetivos estratégicos da empresa, como melhorar o reconhecimento da marca, reforçar campanhas de marketing e fortalecer o relacionamento com clientes e parceiros.
Além disso, brindes que se alinham com esses objetivos têm maior probabilidade de serem aceitos como investimentos válidos.
5. Destaque a Importância da personalização
Outro ponto importante é explicar que a personalização faz os brindes se destacarem e cria uma conexão emocional com os clientes.
Por outro lado, produtos personalizados são mais memoráveis e aumentam as chances de serem usados frequentemente. Isso não só melhora a visibilidade da marca, mas também fortalece a lealdade do cliente.
6. Aborde a logística e eficiência
Garanta ao CFO que a logística de distribuição será gerenciada de forma eficiente, evitando problemas e atrasos. Aliás, detalhe todo o processo, como o gerenciamento de estoque, compra de embalagens, manuseio e montagem dos kits serão organizados.
Caso não seja possível ter profissionais para executar a parte logística, trabalhar com uma empresa especializada – assim como a Lobby – pode garantir um processo suave e sem complicações.
Da armazenagem dos itens em um local seguro, seco e arejado, até a montagem e envio dos kits para diversos endereços simultaneamente, a Lobby cuida de todos os detalhes.
Então, fale com um de nossos especialistas e conheça como gerenciamos a logística de brindes para todo o país!
7. Mostre o valor da marca
Acima de tudo, explique que investir em brindes de qualidade demonstra o compromisso da empresa com a excelência e pode melhorar a imagem da marca diante dos clientes, parceiros e o mercado em geral. Brindes de qualidade refletem a qualidade dos produtos e serviços da empresa.
8. Enfatize os benefícios intangíveis
Além dos benefícios tangíveis, como o aumento nas vendas e na lealdade do cliente, existem benefícios intangíveis associados ao uso de brindes personalizados.
Esses incluem o fortalecimento da cultura corporativa, a motivação dos colaboradores e a criação de um ambiente de trabalho positivo.
Como resultado, mostrar ao CFO como esses fatores contribuem para o sucesso a longo prazo pode ser um argumento convincente.
Se a organização é um problema, nós podemos te ajudar!
Se organizar todos esses detalhes parece uma tarefa complexa, a Lobby está aqui para ajudar! Oferecemos um serviço completo para a criação e gestão de kits de brindes personalizados, cuidando de cada etapa do processo para você.
Aqui estão alguns dos serviços que oferecemos:
- Seleção de produtos de alta qualidade: trabalhamos com os melhores fornecedores para garantir brindes que realmente impressionem seu público;
- Personalização detalhada: nossa equipe de designers cria brindes únicos e personalizados, refletindo perfeitamente a identidade da sua marca;
- Logística eficiente: cuidamos de todo o processo de armazenamento, embalagem e envio, garantindo que seus brindes cheguem no prazo e em ótimas condições;
- Gerenciamento de estoque: armazenamos seus brindes armazenados em um ambiente seguro, seco e arejado, prontos para serem montados e enviados conforme necessário;
- Suporte dedicado: nosso time de atendimento está sempre disponível para responder suas dúvidas e oferecer suporte em cada etapa do processo.
Agora que você já tem as estratégias em mãos e sabe que pode contar com a Lobby, convencer o CFO pode ser uma tarefa mais fácil.
Não se esqueça: levante todos os dados, alinhe com os objetivos da empresa e apresente os benefícios tangíveis e intangíveis! Se você puder mostrar que esses brindes são uma ferramenta poderosa para fortalecer a marca e impulsionar o sucesso da empresa, dificilmente o CFO será contrário!
E claro, para saber mais sobre como a Lobby pode ajudar a sua empresa a criar e distribuir brindes personalizados de qualidade, fale com nossos especialistas.
Estamos prontos para transformar suas ideias em realidade!
